精雕機購買TBO觀念

‘標(biāo)簽：手機蓋板玻璃精雕機|玻璃鏡片精雕機

        首先，我們要向客戶朋友介紹兩個投資理財方面的概念術(shù)語：TCO觀念和TBO觀念。所謂TCO觀念是投資時側(cè)重于投資成本的多少，TBO觀念是指投資 時側(cè)重于投資后長期的綜合獲益能力。對于生產(chǎn)性的機械設(shè)備，TBO投資觀念更具有指導(dǎo)性，即從單純的價格成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)為長期的綜合獲益能力，完成了從注重投資成本到注重整體效益的觀念轉(zhuǎn)變。

        我們在選擇手機蓋板玻璃精雕機上為什么要從過去的TCO觀念轉(zhuǎn)向TBO的消費觀念呢？

        1、精雕機作為繼刻字機、噴繪寫真機之后的第三代廣告加工設(shè)備，雕刻行業(yè)屬于最近這幾年剛剛發(fā)展起來的朝陽性行業(yè)。就時間空間而言，在未來3-4年里 內(nèi)它尚屬于一種具備較強獲利能力的贏利性設(shè)備，在世界范圍內(nèi)4-8年后會逐步由一個贏利性設(shè)備轉(zhuǎn)化成廣告制作公司必務(wù)的工具性設(shè)備（就象現(xiàn)在的刻字機）。 因此，我們不難判斷精雕機會象刻字機、噴繪寫真機一樣，在市場上存在的周期不會低于10年。既然如此，在選擇精雕機的時候，過分注意一次壽命就會大大縮 短，單位時間的使用成本也就是大大增加。

        2、精雕機屬具備一定科技含量的機械設(shè)備，出現(xiàn)故障是再所難免，較低端的精雕機故障率會更高。精雕機的保修期內(nèi)機器出現(xiàn)故障，客戶需要支付一定的誤工成本、客戶流失成本等，若過了保修期呢？客戶除了要支付誤工成本、客戶流失成本外，還要支付更高昂的維修成本。

        3、如果客戶購買低端的精雕機其工作效率會比較低。假設(shè)，一個客戶接了一批比較大的雕刻業(yè)務(wù)，低端品牌的精雕機由于工作效率低下，如果需要2個月來完 成，好的精雕機只需要一個月就能完成，一個月的時間客戶可節(jié)約一筆相當(dāng)客觀的運作費用，我們認為對于生產(chǎn)性企業(yè)而言，“效率就是生 命”的口號其內(nèi)涵是相當(dāng)豐富的。

        4、對于雕刻行業(yè)的競爭，目前還處于比較低級的價格競爭階段。價格的競爭是有底線的，達到一定的底線，誰都不敢再去降價，就象今天的噴繪行業(yè)。到整個 市場的價格趨于平穩(wěn)的時候，產(chǎn)品的效果（即精度）將成為競爭的重要內(nèi)容，質(zhì)量不好的玻璃鏡片精雕機精度往往不高。這樣就很容易出現(xiàn)客戶流失、材料報廢、返工等問 題。

        5、選擇設(shè)備，不是簡單的一次性購買行為，而是選擇一個事業(yè)合作伙伴的過程。

        的確，象精雕機這樣的高科技型生產(chǎn)性設(shè)備，機器買回來了，雙方的購買關(guān)系表面上看結(jié)束了。事實上，雙方的合作才真正開始。而對于客戶來講，能否選擇到一個自己事業(yè)合作的好伙伴，是事關(guān)日后發(fā)展的頭等大事。

        綜合所述，在購買精雕機時，既要看一次性投資的TCO，又要通過對精雕機的使用壽命、穩(wěn)定性、效率、精度、服務(wù)等諸多方面進行評估，看看購買該精雕機的綜合獲益能力TBO，最終選擇到您事業(yè)合作的好伙伴。

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