鼎億數(shù)控機床生產(chǎn)廠家銷售人員尋找潛在客戶的方法

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鼎億數(shù)控機床生產(chǎn)廠家銷售人員尋找潛在客戶的幾個方法：

1、尋找當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會

基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，能得到協(xié)會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

2、在網(wǎng)上搜索尋找

網(wǎng)絡(luò)它是如此普及使得我們在網(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分的方便，只要動動手指頭輸入幾個關(guān)鍵詞，你就能獲的客戶名單聯(lián)系方法甚至詳細的公司介紹。

3、利用電話黃頁去尋找

4、利用參加產(chǎn)品展覽會尋找

5、利用客戶資源

也許你會認為同行是冤家，若同是商家未必會告訴你實話，但相互沒有競爭的不同區(qū)域的客戶給你的信息可能極有價值，他們都在行業(yè)內(nèi)跌爬滾打了許多年，哪個地區(qū)誰是龍頭老大他們可是比誰都要清楚。如果你有這樣一個習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”相信對鼎億數(shù)控機床廠家銷售人員會大有好處。

生活就是這樣，你想要找的客戶不知在何方，競爭對手的客戶卻是天天在你面前晃。分析你與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢，了解該客戶的需求特點，將你的優(yōu)勢與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會找到機會?？赡芙裉鞗]有機會但誰又能保證明天沒有機會呢？

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